Résumé :
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Invivo groupement des coopératives de France développe son service agroéquipement au sein des coopératives adhérentes. Aujourd'hui, des services ont été mis en place dans l'Est et le sud de la France. Dans la continuité de leur développement, la délégation Nord d'invivo (le Centre, l'Île-de-France, la Picardie, la Haute-Normandie et le Nord-Pas-de-Calais) voudrait savoir, s'il existe un potentiel de développement de l'agroéquipement pour ces coopératives. Dans un premier temps, nous avons observé les caractéristiques de la région au niveau de l'agriculture. La délégation Nord comprend beaucoup de zones de grandes cultures, on retrouve beaucoup d'exploitations céréalières. Cependant, il existe un bon nombre d'exploitations ayant un élevage bovin. Ensuite, le marché de l'agroéquipement réalise un chiffre d'affaires conséquent, environ 10 milliards d'euros. Ce secteur prend en compte tous les équipements dont ont besoins les exploitations agricoles. On retrouve une multitude de produits sur le marché. La délégation Nord comprend environ 18 % de ce marché. Comme son nom l'indique, le marché agroéquipement est destiné à une monoclientèle du monde agricole. Ce secteur est influencé en grande partie par la santé financière de l'agriculture. Enfin, le monde de la distribution de l'agroéquipement, repose sur trois types d'acteurs : Les concessionnaires de machines agricoles Les magasins libres services Agricole (LISA) La vente à distance Ces acteurs forment des réseaux structurés afin de diminuer leurs coûts en ayant un pouvoir de négociation plus important face aux fournisseurs. Dans ce type de réseau, la communication est un élément important, les distributeurs réalisent beaucoup de publicité, deprospectus, de mailing... En observant différents éléments du marché, nous constatons un marché avec une forte intensité concurrentielle. La meilleure opportunité de développement pour les coopératives serait le segment des petits équipements (commerce de détail) où les investissements seraient les moindres.
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