| Titre : | MARKETING B TO B, 1 |
| Auteurs : | ARMAND DAYAN |
| Type de document : | Livre |
| Mention d'édition : | 5° EDITION |
| Editeur : | PARIS : LIBRAIRIE VUIBERT, 2002 |
| Collection : | GESTION |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-7117-7581-1 |
| Format : | 250 P. |
| Langues: | Français |
| Concepts : |
MARKETING
MARKETING INDUSTRIEL STRATEGIE DE L'ENTREPRISE PRODUIT INDUSTRIEL POLITIQUE DES PRIX |
| Résumé : | Le marketing B to B, branche du marketing portant sur les marchés professionnels, est marqué par certaines caractéristiques spécifiques. Cet ouvrage, véritable cours de marketing, structuré et didactique, a pour ambition de les décrire et les développer. Il insiste donc particulièrement sur les spécificités du marketing B to B en termes de comportement d'achat, de détermination du prix de vente, de communication commerciale, de vente et de distribution. Cette cinquième édition est augmentée d'un certain nombre de thèmes : veille sous toutes ses formes, qualité et certification, marketing de l'achat, marque industrielle, marketing de projets, yield management, utilisation de l'Internet pour les achats (e-procuremenf, places de marché virtuelles), la communication, le recrutement, la veille... Ce manuel s'adresse : - aux étudiants en gestion des universités et des grandes écoles de commerce, ainsi qu'à ceux des grandes écoles d'ingénieurs, désireux de s'initier au marketing du secteur industriel ; - aux responsables d'entreprise soucieux de trouver des réponses à toutes leurs questions sur le marketing, en des termes concrets, précis et didactiques. |
Exemplaires (1)
| Cote | Support | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|
| RES 9375 | Livre | Réserve | Disponible |
