Titre : | ETUDE DE LA JOINT VENTURE LAÏTA. |
Auteurs : | DOMINIQUE HELARY ; VIANNEY BENOIST ; ISAB ; LAÏTA ; INSTITUT SUPERIEUR D'AGRICULTURE DE BEAUVAIS |
Type de document : | Thèse-Mémoire |
Année de publication : | 2003 |
Langues: | Français |
Concepts : |
COOPERATIVE DE PRODUCTEURS
ETUDE DE CAS PARTENARIAT ETUDE DE MARCHE |
Résumé : | Le grand ouest, et notamment la Bretagne, est caractérisé par une identité régionale importante qui a eu tendance à promouvoir le développement des coopératives. La concurrence croissante des marchés de produits alimentaires couplée à la concentration des GMS a amplement accru le regroupement des entreprises du secteur agroalimentaire. Les opérations de partenariat, outre leurs avantages, se caractérisent par la complexité de la coordination entre les différents partenaires ainsi que par des difficultés managériales. Les groupes coopératifs Even, Coopagri-Bretagne et Terrena ont décidé de s'allier et de juxtaposer une partie de leurs activités pour commercialiser ensemble des produits laitiers (principalement beurres et fromages) à destination des GMS pour le marché français et pour tout type de clientèle sur le marché international (GMS, KHD, collectivités). Ils ont ainsi créé la Laïta. L'objectif commun était d'accroître la compétitivité de chacun des partenaires et ainsi de renforcer leur force de frappe pour répondre à des offres de marché de plus grande envergure. La première étape de construction du partenariat s'est faite en 1990 par le rapprochement de Coopagri-Bretagne et Cana (qui deviendra Terrena par la suite). En 1993, la Laïta est renforcée par l'entrée d'Even. L'alliance est réorganisée en 1994, aboutissant à la création du siège social de Laïta à Landerneau dans le Finistère. Organisée autour de trois pôles - la force commerciale, le marketing et la communication, l'innovation et la recherche développement - la Laïta a assuré, en 2001, la commercialisation de 73 000 tonnes de produits laitiers grâce à ses 7 usines de production. La rémunération des actionnaires se fait via l'achat, par Laïta, des produits finis sur la base des coûts matières et industriels réels. Trois règles essentielles animent le fonctionnement de cette joint-venture. - L'équité. Malgré l'inégalité des capitaux investis, chaque partenaire dispose d'un même droit, d'un même devoir et d'un même pouvoir. - La transparence. Les trois groupes travaillant ensemble avec un objectif commun, il est primordial que les différents interlocuteurs puissent avoir accès à toutes les informations sans aucune « barrière » discriminante. - La pérennité. Chaque actionnaire a apporté certaines de ses marques et vouloir les récupérer s'avère totalement impossible. Par conséquent le partenariat est fait pour durer sans qu'il y ait de « marche arrière » possible. Les changements et difficultés majeures, liés au fonctionnement du partenariat, ont été rencontrés lors de la réorganisation de l'alliance. A ce moment, des choix stratégiques importants ont été réalisés ... - Localisation de Laita a Landerneau - Nomination d'un Directeur Général : Patrick Bissey ... et deux difficultés majeures ont été rencontrées : - le changement de drapeau, il a fallu fédérer des équipes, qui préalablement étaient concurrentes. Ce changement s'est traduit par une modification des habitudes, une familiarisation à une nouvelle culture. - La réactivité. Ce problème est soulevé par l'éloignement des différents partenaires qui peuvent inhiber la vitesse des prises de décisions. Chaque partenaire concède une définition différente du partenariat, de même les facteurs clefs de la réussite d'un partenariat cités par chacun sont divers. Toutefois, ces informations sont complémentaires et permettent de définir, de manière synthétique, les facteurs clefs de succès du partenariat Laïta : Un objectif clair dès le départ pour que des hommes de qualité, basés sur des valeurs fortes, construisent grâce a leurs expériences un partenariat solide bâtit pour durer et réactif aux évolutions du marché : la Laïta. |
Exemplaires (1)
Cote | Support | Section | Disponibilité |
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C.I 466 | Texte imprimé | Réserve | Exclu du prêt |