Titre : | Management de la force de vente |
Auteurs : | CHRISTOPHE FOURNIER |
Type de document : | Livre |
Editeur : | PARIS : DUNOD, 2016 |
Collection : | LES TOPOS |
ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-074695-8 |
Format : | 1 VOL. (126 P.) / tableaux, schémas, ill. / 18 cm |
Note générale : | Bibliographie |
Langues: | Français |
Concepts : |
MANAGEMENT
VENTE |
Index. décimale : | 658.81 |
Résumé : | Que signifie manager la force de vente ? Quelles sont les tâches et les activités des commerciaux ? Comment planifier et structurer la force de vente ? Comment recruter les commerciaux, les rémunérer et les évaluer ? Introduction au management de la force de vente, cet ouvrage répond aux questions essentielles afin d'en maîtriser les différents aspects. Très concret, il est illustré de nombreux exemples. |
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Cote | Support | Section | Disponibilité |
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658.81 FOU | Livre | Entreprises | Disponible |