NEGOCIATION
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Article
Virginie CHARPENET, Auteur |"Autorisation d'exploitation, contrôle Safer, choix de structure sociétaire et de type de bail, business plan... Reprendre du foncier agricole nécessite d'anticiper de nombreuses démarches et de négocier en bonne intelligence avec le cédant pour[...]
Bulletin : Podcast
Avec philosophie, - À la table des négociations
2025"Que ce soit dans le commerce, la diplomatie ou la politique, la négociation est un moyen privilégié pour résoudre les conflits. Comment les individus et les groupes trouvent un terrain d'entente et imaginent des solutions par la parole ? La phi[...]
Article
Félix GOUTY, Auteur |"Après douze jours de négociations, la COP 16 s'est achevée, le 2 novembre à Cali, en Colombie. Résultat des courses : aucune décision sur le financement ou l'évaluation des mesures, mais plusieurs dossiers néanmoins bouclés."
Livre
DAVID AUTISSIER, Auteur ; JEAN-MICHEL MOUTOT, Auteur ; Kevin J. Johnson, Auteur ; Emily Wiersch, Auteur | MALAKOFF : DUNOD | LA BOITE A OUTILS, ISSN 1959-3198 | 2022Prise de poste, montée en compétences, évolution professionnelle, nos experts sont vos alliés ! Des fiches opérationnelles au quotidien. Une structure graphique pour maîtriser l'essentiel en un coup d'œil. Des cas, des exemples concrets et des e[...]
Livre
François Delivré, Auteur | PARIS : INTEREDITIONS | Accompagnement et coaching, ISSN 2608-953X | 2022Utilisant les apports de la PCM et de l'AT, cet ouvrage applique la théorie des rapports gagnants-gagnants, popularisée par ces deux méthodes, à une situation de transaction des plus délicates : la négociation. Cet ouvrage très complet, donne de[...]
Bulletin : Revue
Vertigo, vol. 21, n°3 - Les mondes agricoles face au problème des pesticides
2021
Livre
"L'ère digitale impacte fortement les négociations : l'hyper transparence soumet chacun à l'œil collectif, les réseaux sociaux multiplient les parties prenantes et leurs pouvoirs, le big data révolutionne les transactions. Cet ouvrage vous accom[...]
Livre
La négociation n'a jamais été aussi présente au coeur des entreprises, des organisations et jusqu'au quotidien de chacun : discussions salariales, accords commerciaux, négociations diplomatiques, accords de compétitivité, contentieux régionaux, [...]
Livre
Le secteur agricole est partout. Il fait la une des médias dès qu'une crise surgit et occasionne des commentaires sur la façon de l'interpréter et sur les leviers possibles pour en sortir. Les spécialistes de la question agricole, qu'ils soient [...]
Livre
Que signifie être commercial aujourd'hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l'entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l'impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intég[...]
Livre
Méthodologie d'accompagnement faite d'écoute ed'interventions, la médiation en entreprise permet d( restaurer la communication, de faciliter la négociation e de gérer les conflits. Qu'elle soit préventive ou curative, la médiation impliqu( d[...]
Livre
Tous les jours, vous négociez. En famille, en entreprise, dans la sphère publique, à l'international. Bien menée, la négociation fait aboutir les projets, renforce les liens sociaux, facilite le règlement des conflits et la prise de décision. Sa[...]
Livre
Les publications concernant les ressources humaines sont nombreuses, mais rares sont les tentatives conçues pour élaborer une vision globale des questions et des savoirs que ce domaine recouvre. Il est temps de faire un état des lieux intégrant [...]
Livre
Livre
Répondre à un appel d'offres, conclure un projet de dimension internationale, s'assurer durablement un marché ou une source d'approvisionnement ? Autant de situations complexes aux acteurs multiples,.aux enjeux déterminants, qui nécessitent une [...]
