Titre : | FACTEURS CLES DE SUCCES DES RELATIONS PARTENARIALES ENTRE LA GRANDE DISTRIBUTION ET SES FOURNISSEURS DANS LE SECTEUR FRUITS ET LEGUMES. |
Auteurs : | LAURE DE CHATEAUVIEUX ; EUGENIE VACOSSAINT ; ISAB ; AUCHAN ; S.A. ARGUELLES ; INSTITUT SUPERIEUR D'AGRICULTURE DE BEAUVAIS |
Type de document : | Thèse-Mémoire |
Année de publication : | 2002 |
Langues: | Français |
Concepts : |
PARTENARIAT
GRANDE DISTRIBUTION FOURNISSEUR SECTEUR AGROINDUSTRIEL FRUIT LEGUME FRUIT |
Résumé : | Aujourd'hui, nous observons de plus en plus de partenariat entre les entreprises. Pour ces dernières, il s'agit d'un choix stratégique. Un partenariat s'inscrit dans la durée. Il est fondé sur une mise en commun des ressources et des connaissances, un échange d'informations. L'objectif du partenariat doit être commun pour nos acteurs. Il doit s'inscrit dans une logique gagnant/gagnant. Notre étude d'inscrit dans le cadre d'un centre d'intérêt. Ce travail est axé sur la grande distribution et ses relations avec ses fournisseurs directs en fruits et légumes. Nous porterons un intérêt particulier sur un producteur de Pommes de Terre et un Grossiste. Il apparaît par l'exploration bibliographique et par le témoignage de nos différents acteurs que certaines conditions doivent être remplies pour que le partenariat soit un succès. Ainsi, notre objectif est de mettre en valeur les différents facteurs clés de succès d'une relation. Notre méthode s'inscrit dans une démarche qualitative prenant en compte la dimension temporelle, l'environnement externe et interne, la motivation et les relations entre les acteurs. Nous avons utilisé des outils méthodologiques pour nous aider à résoudre notre problématique. Pour recueillir nos données, nous avons eu recours à la technique des entretiens pilotés par un questionnaire. Ces données qualitatives ainsi obtenues ont été rassemblées dans « une matrice de regroupement » selon quatre entité : - Les Produits - L'Aspect Commercial - La Communication - Les Qualités Humaines Nous les avons ensuite classé selon leur importance et leur influence dans la réussite de la relation avec l'aide de la « matrice des cartes cognitives » puis complété en tenant compte de la « matrice de dynamique du site » c'est-à-dire, l'évolution de l'environnement externe et interne et ses conséquences sur la relation. Chaque partenariat a sa spécificité. Toutefois, nous avons pu dégager une certaine trame de facteurs clés de succès pour le partenariat en général. Même si ces facteurs clés de succès existe dans une relation , il n'est pas évident de certifier que celle-ci sera une réussite, l'environnement externe influant beaucoup. En effet ,les politiques des différentes enseignent peuvent à tout instant interdire l'approvisionnement direct ( hors Centrales d'Achat). |
Exemplaires (1)
Cote | Support | Section | Disponibilité |
---|---|---|---|
C.I 452 | Texte imprimé | Réserve | Exclu du prêt |